5．成長のニーズ
成長は人間が生きていく上で必要です。
なぜなら、生命とは成長そのものだからです。
自然界のオキテとして、
成長しない生命は全て死ぬ運命にあります。
ビジネスにおいても全く同じですよね。
成長するための唯一の方法はチャレンジすること。
困難に立ち向かっていくことです。
商品やサービス設計においては・・・
それを使った後にどんな風に変われるのかを示します。
例えば、
・どんな技術が身につくかを示す
・どんな知識が身につくかを示す
・使用後の理想的な姿をイメージさせる
また、チャレンジすることが必要で、
そして困難を乗り越えた時に大きな成長がある。
そんな風に理解してもらえるようにすると、
成長のニーズがある人には響きます。
ノウハウ系の商品やサービスでは、
成長のニーズをいかに満たすのかが重要です。