【外型】
自分のモチベーションを維持するために 周りの意見、指示、フィードバックを必要とする。
自分のしていることが上手くできているのか 判断できないからだ。
内型とは真逆なので普通の情報でも指示のように捉える。
「彼女は美味しいイタリアンの店を雑誌で見たと言っていたな その店がどこか見つけて予約しないと」
といった具合に行動する。
誰かが決めたこと、世間の評判で動機づけされる。 外部からの評価や結果が出なければ 何かを始めたり続けたりするのは難しい。
【外型の誘導単語】
360度評価
公平性
お客様からの評価
クライアントが喜ぶ
みんなに注目される
～によって立証されている
エビデンスがある
女性の9割が支持している （有名人や権威性のある人）
◯◯さんも使っている、◯◯さんによ ると
全世界で話題
周りから一目置かれる
尊敬される
認められる
階級、ステータス
～のように見られる、見られたくない
～タイプ
血液型や星占い、動物占い
噂
どう思う？（周りによく判断を仰ぐ）