多くの経営者、整体院経営者などとお話しをさせていただく機会が多いです。
先日も東京で経営セミナーを開催させていただきました。
売上が上がらない・集客できないと相談されます。
今後厳しい時代が間違いなくやってきます。
なにかやらなくてはと心で思ってもなかなか行動できない方が多いです。
自分に合ったスタイルで経営出来るようにアドバイスします。
本日は高額商品を売る時の怖さについて書いていきます。
多くの人が営業できないです。
営業することに恐怖感を感じてます。
営業は嫌われることが前提だからです。
冷遇され断られます。塩をまかれる時だってあります。
私もそういう経験しました。
理由は誰だって「売り込み」が嫌いだからです。
お金を失うのが嫌なのです。
逆の立場だったら、あなただって嫌でしょう。
結局はあなたのお金を奪うことが、 営業の目的なのですから、当然といえば当然です。
だからといって、営業を怖がっていたらビジネスになりません。 ここは考え方を180度変える必要があります。
営業が怖いのは、「売り込む」意識が強いからです。
これを仮に「売ってあげる」という意識にしたら、 どうでしょうか？
「売ってあげる」スタンスだったら、 相手に媚びてへつらう必要がありません。
このスタンスだったら、あなたが上の立場にいます。
お客さんは「どうか売って下さい」と頭を下げるのです。
だから、最初からこういう関係に持ち込めばいいのです。
とてもシンプルです。
ここをスタート地点にして考えていくのです。
技術・経営などで悩まれている方はお気軽にご連絡下さい。
株式会社ZIKTANボディケアセンター 代表 袴田 浩志
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ボディケア袴田塾 代表 袴田浩志
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