広 告 に 含 め る 要 素4

リ ス ク リ バ ー サ ル

一歩踏み出しやすいように相手のリスクを全て取り除く。

返金保障や無料体験が一般的。

しかし無料だからこそ価値を感じてもらえなければムダになる。

無料のものこそ有料のもの並みに最高のものを提供しなければ ならない。