マズローの欲求＋6つのモチベーション
自分はどのタイプ？
相手はどのタイプ？
タイプ別に反応する言葉があります。
これを理解してくるとタイプが解るようになり使う言葉、話し方
広告でどのタイプをターゲットにするかしぼれます。
６つのモチベーション
1. 権力×獲得・・・支配したい (他人に言うことをきかせたい、思 考、感情、行動を支配したい)
2. 権力×防衛・・・支配されたくない (自由になりたい、他人に頭を 下げたくない)
3. 親和×獲得・・・好かれたい (人気者になりたい、仲良くしたい、 愛されたい、チヤホヤされたい)
4. 親和×防衛・・・嫌われたくない (仲間外れにされたくない、無視 されたくない)
5. 達成×獲得・・・達成したい (成功したい、目標をクリアしたい、 達成感を味わいたい)
6. 達成×防衛・・・失敗したくない (恥をかきたくない、完璧主義、 プライドを守りたい
タイプ別の言葉は後日アップしていきたいと思います。
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