相 手 か ら 手 を 挙 げ さ せ る

コ ミ ッ ト 法

質問力で相手がどうなりたいのかを引き出す。

相手が結果にコミットすればセールスがなくても勝手に売れる。

うまくいかない経営者の場合、質問が悪いことが多い。

「なぜ」を連発して本音を引き出すことが重要なのである。